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關于定位
1969年,“定位之父”杰克 · 特勞特先生在美國《工業營銷》雜志發布論文《定位:同質化時代的競爭之道》,首次提出商業中的“定位”觀念,開創了定位理論,并在四十多年的實戰中不斷開創與完善定位理論。

1981年,定位理論的奠基之作《定位》一書出版;

1996年,定位理論刷新之作《新定位》出版;

2001年,定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”;

2009年,定位理論新作《重新定位》出版。目前,定位理論系列叢書已有20余本,定位理論已發展成為相對完善的學科體系。

定位理論之所以具有劃時代意義,其關鍵在于首次提出了“商業競爭的勝負不在于市場,而在于潛在顧客心智”。定位的基本定義是,在顧客心智中針對競爭對手的位置,確立自身的優勢位置,從而獲得顧客的優先選擇。邁克爾·波特吸納了定位理論,重新定義戰略的概念,指出“戰略就是通過一系列獨具的運營活動,在潛在顧客心智中創建一個有價值的定位”。 


定位理論誕生的半個世紀以來,全球眾多企業通過運用定位獲得巨大成功。IBM成功轉型,重鑄輝煌;西南航空后來居上,市值超美國航空業三強總和。惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等眾多企業運用定位獲得輝煌成就。 


在國內,王老吉涼茶(之后更名為加多寶)從藥飲重新定位為“預防上火的飲料”,10多年間業績從1億左右增長至200多億;東阿阿膠從邊緣化補血藥物重新定位為“滋補國寶”,10多年間市值從22億元到400多億元;2015年瓜子網將“網上二手車C2C交易模式”定位為“二手車直賣網”,2017年車好多集團通過“瓜子二手車直賣網””毛豆新車網”兩個品牌,估值達66億美元。郎酒集團、諾貝爾瓷磚、分眾傳媒等企業,同樣得益于定位而大獲成功。


到今天,如同“管理學”在企業的廣泛應用,越來越多企業家開始重視企業的戰略,“戰略定位”日益成為企業經營的“標配”,很多企業開始引入“戰略定位咨詢”。

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